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淘宝描述技巧

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课程介绍
宝贝描述决定生意好坏
      根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查,发现中小卖家99%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的,大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺,超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此,宝贝描述页是店铺营销的核心所在,重中之重!
      调查显示,买家决定是否购买,最关心的因素包括:宝贝图片、宝贝描述(参数、性能、属性等)、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项,其中9项属于宝贝描述的范畴。
      宝贝描述做的好,宝贝的成交转化率可以高达8%以上,然而现实情况令人不敢想象:绝大多数中小卖家的成交转化率不到2%,低的甚至只有0.1%。不过也不用沮丧,这一点恰好说明中小卖家的发展空间还很大,只是有没有把细节做好罢了。
 
宝贝描述内容策划
      首先,为了节省大量时间,避免大部分的重复工作,可以将宝贝描述内容分为两种性质,一是“特殊内容”,二是“通用内容”。
      特殊内容是每个宝贝都不同的,例如图片、尺寸、参数等,这些内容必须逐个宝贝编辑发布,想偷懒是不可能的哦。
      通用内容是多个宝贝相同的,例如快递说明、售后服务、购买须知、品牌故事、产品知识等,这些内容没有必要一个个去编辑的,因为可以通过工具实现批量添加、批量修改、批量替换。明明可以几分钟就完成的事情,我们完全没有必要白白浪费几天的时间,对于掌柜来说,最大的经营成本就是时间!
其次,不同阶段和不同能力的掌柜,可以划分不同的宝贝描述栏目,分别实现不同的营销功能。
 
1、基础描述栏目: 
      主要是提供买家最需要了解的基本信息。例如宝贝展示、宝贝描述、快递说明、售后服务、商品参数、商品报价、购买须知、退换说明、联系方式、尺寸相关、测量方法、模特展示、细节展示、购物流程、支付方式等。 
 
2、强化增值栏目:
      主要是提供更多的信息增强宝贝描述的说服力,提高店铺的品牌感、专业感,令买家更放心购买,同时减少咨询量。例如效果展示、设计手稿、品牌故事、关于我们、产品知识、公司荣誉、鉴别方法、洗涤建议、使用方法、保养方法、授权证书、质检证书、用户评价等。 

3、页面刺激栏目:
      主要是为买家提供更多产品选择,扩大购买范围,增加成交机会。例如热卖推荐、相关宝贝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好评推介等。
       再次,宝贝描述综合打分可以粗略地从描述内容的美观度、全面度、页面刺激度、可信度、图片质量五大方面来衡量,在其他条件基本相同的情况下,如果宝贝描述综合评分低于30分,成交转化率基本上是低于0.2%的,在30-50分之间,成交转化率低于1%,50-70分之间则可以达到2-3%,70-90分则可以达到4-6%,90分以上甚至能达到8%以上。
 
智能宝贝描述模板的使用
      以上所讲到的细节内容,如果纯粹靠手工来做,时间、人力成本无疑很高,而且一旦需要更改店铺风格,那所有宝贝都要重新做一遍,造成巨大的浪费。
      因此,推荐大家使用智能化的宝贝描述模板,实现第一次编辑以后任何时候都能批量修改描述内容、批量更换描述的皮肤,不需要的时候也可以批量卸载模板。从而节省80%以上的时间、人力成本。
      所谓“宝贝描述模板”,就是让原来的宝贝描述区域从一张白纸,变为一张条理清晰、视觉美观的“信纸”,从而大大提升描述专业度、店铺档次、可信度,直接刺激购买转化。
      同时,做好关联提高客单还是很值得研究的。个人觉得不同的产品要有不同的关联推广,有针对性的推荐会有更好的效果,不要怕麻烦!
培训实景
学校介绍

     武汉亿美风尚科技有限公司致力于打造中国最大、最专业的淘宝美工培训、淘宝摄影培训企业,拥有庞大的服务网点,武汉亿美风尚科技有限公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。武汉亿美风尚科技有限公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

 

     亿美风尚科技有限公司,一直只专注淘宝美工师(电商界面视觉设计师,电商淘宝平面设计师)课程培训,是武汉首家新锐领航有“态度”的电商、商业平面设计培训机构,一直坚持试听课程报名咨询方式,坚持根据学员的基础和感觉制定适合学员的课程安排和教学计划,坚持创意理论+设计软件+市场实训课程穿插授课方法,上课时间安排一直是根据学员的时间安排来安排适合学员的时间上课模式,白天晚上时间无限,没有上课,下课时间区分,机构也一直是按课程进度进行教学而非时间限制,直到你就业及以后无限期的再培训,终身免费制咨询服务。
 
     亿美风尚科技有限公司是由品牌形象高级策划师、资深平面设计师、淘宝视觉营销顾问、淘宝美工高级讲师老师——江平川老师创办,教学也是由江老师亲自教学,不外聘任何教师担任授课,市场实训部分(亲亲衣吧-苏陌品牌女装)亲自邀请淘宝第三方及广告公司创意总监,策划总监,运营总监指导学员作业,分析淘宝市场和广告市场发展,运营情况,做到务实,市场化,不需实习直接就业的市场强化教学目的——就业。
 
     亿美风尚科技有限公司创办在武汉市江汉区发展大道常展里244号,廊架阳光房,电脑教室,学习环境朋友式轻松感觉,没有老师和学员的隔阂,都是朋友式师傅带徒弟的教学模式,一般只收6-8名学员.
 
     课程分两块——淘宝美工培训课程(电商界面视觉设计师,电商淘宝平面设计师)。你根据你的具体情况选择适合你自己的课程计划安排。
 
     实训基地:武汉市江汉区发展大道常展里244号亿美风尚科技有限公司
     市场定位:华中只专注于淘宝美工培训的第一品牌
     产品定位:淘宝美工师培训(电商界面视觉设计师,电商淘宝平面设计师)。
     招生对象定位:(无设计基础学员)—包就业!
     (1)淘宝网店,淘宝商城店主
     (2)企业门户独立网店企业人员
     (3)想从事淘宝美工职业或者自己准备开店人员
 
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